[Update: Vendors Win] Microsoft ยุติสิทธิ์การใช้งานภายในสำหรับคู่ค้าซึ่งหมายถึงไม่มีการใช้ผลิตภัณฑ์และบริการ MS ฟรี

Microsoft Action Pack จะถูกแยกออกจากสิทธิ์การใช้งานภายในในไม่ช้า ซึ่งหมายถึงใบอนุญาตผลิตภัณฑ์ที่คู่ค้าของ Microsoft ได้รับจากการทำงานร่วมกับ บริษัท จะไม่ได้มาพร้อมกับการใช้งานผลิตภัณฑ์และบริการของ Microsoft ฟรีและตลอดไปอีกต่อไป การเปลี่ยนแปลงนโยบายนี้ทำให้คู่ค้าของ Microsoft ไม่พอใจ แต่ บริษัท มีเหตุผลที่น่าสนใจบางประการ อย่างไรก็ตาม บริษัท ได้ชี้แจงว่าผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ยังสามารถใช้ในการพัฒนาและรวบรวมธุรกิจสำหรับ Microsoft ได้ กล่าวอีกนัยหนึ่งผู้ขายและคู่ค้าสามารถใช้ผลิตภัณฑ์และบริการเพื่อการสาธิตการฝึกอบรมภายในหรือวัตถุประสงค์ในการพัฒนาโซลูชัน / บริการเท่านั้น แต่ในไม่ช้าพวกเขาจะหยุดเพลิดเพลินกับการใช้งานผลิตภัณฑ์และบริการของ Microsoft ฟรีสำหรับการใช้งานของตนเองในไม่ช้า

Microsoft ยืนยันว่าหลังจากวันที่ 1 กรกฎาคม 2020 บริษัท จะไม่อนุญาตให้คู่ค้าใช้ผลิตภัณฑ์และบริการฟรี กิจกรรมของพันธมิตร Inspire ของ Microsoft ถูกขู่ว่าจะกลายเป็นกิจกรรมต่อต้าน Microsoft ที่รุนแรงโดยส่วนใหญ่เป็นเพราะการเปิดเผยของ บริษัท เกี่ยวกับค่าใช้จ่ายในการติดตั้งที่เกิดขึ้นในการจัดหาใบอนุญาตให้กับพันธมิตรสำหรับการใช้งานภายในของตนเอง Microsoft Partner Network ซึ่งครั้งหนึ่งเคยเป็นแพลตฟอร์มที่ให้สิทธิ์การใช้งานฟรีสำหรับผลิตภัณฑ์และบริการของ Microsoft สำหรับการใช้งานภายในกำลังถูกคุกคาม

Microsoft ได้ประกาศชัดเจนว่าจะเปลี่ยนนโยบายช่องทางสิทธิ์การใช้งานภายในซึ่งจะส่งผลกระทบเชิงลบต่อคู่ค้าอย่างเห็นได้ชัด บริษัท ต้องการให้ช่องมุ่งสู่การส่งข้อความการอัปเดตและข่าวสารล่าสุดที่ประสบความสำเร็จและมีประสิทธิผลเกี่ยวกับการเพิ่มคุณลักษณะใหม่ ๆ เกี่ยวกับความก้าวหน้าของระบบคลาวด์และการใช้เครื่องมือสำหรับการทำงานร่วมกัน อย่างไรก็ตามการตัดสินใจยุติโอกาสสำหรับคู่ค้าในการได้รับใบอนุญาตที่ให้สิทธิ์ในการใช้ซอฟต์แวร์ภายในนั้นได้รับด้วยความไม่พอใจอย่างมาก

สิทธิ์การใช้งานภายในภายใน Microsoft Action Pack คืออะไร

เมื่อใดก็ตามที่ผู้ค้าปลีกหรือผู้ค้าปลีกซอฟต์แวร์หรือฮาร์ดแวร์เข้าร่วม Microsoft Partner Network บริษัท จะให้สิทธิ์การใช้งานฟรีสำหรับผลิตภัณฑ์และบริการของ Microsoft สำหรับการใช้งานภายใน Microsoft ขอเสนอ 'Microsoft Action Pack' ที่ครอบคลุมและค่อนข้างแพง ซึ่งรวมถึงประโยชน์ที่สำคัญนี้ด้วย โดยพื้นฐานแล้ว Microsoft อนุญาตให้คู่ค้าใช้ผลิตภัณฑ์และบริการของตนได้ฟรีและไม่ จำกัด บริษัท เรียกสิ่งนี้ว่า Internal Use Rights การปฏิบัติเริ่มขึ้นในช่วงต้นทศวรรษ 2000 กล่าวอีกนัยหนึ่งก็คือจำนวนคู่ค้าที่เพิ่มขึ้นของ Microsoft สามารถใช้บริการระดับพรีเมียมได้อย่างอิสระโดยไม่เสียค่าใช้จ่ายในขณะที่ Microsoft กำลังดำเนินการเรียกเก็บเงิน

เมื่อต้นเดือนนี้ Microsoft ยืนยันผ่านบล็อกโพสต์ว่าบริษัทจะยุติสิทธิ์การใช้งานภายในที่เกี่ยวข้องกับสิทธิ์การใช้งานผลิตภัณฑ์ของคู่ค้าที่ได้รับใน Microsoft Action Pack การลบลิงก์จะมีผลบังคับใช้ตั้งแต่เดือนกรกฎาคม 2020 โดยพื้นฐานแล้วนั่นหมายความว่าคู่ค้าของ Microsoft มีสิทธิ์ใช้งานผลิตภัณฑ์และบริการของ Microsoft ฟรีอีกหนึ่งปี หลังจากนั้นพวกเขาอาจต้องจ่ายเงินจำนวนมากเพื่อใช้ผลิตภัณฑ์และบริการต่อไปเช่น Office 365, Microsoft 365, Teams และเครื่องมืออันทรงพลังอื่น ๆ ที่มีความสำคัญต่อการรักษาประสิทธิภาพในการดำเนินงานและบรรลุเป้าหมายการขาย

เหตุใด Microsoft จึงสละสิทธิ์ในการใช้ผลิตภัณฑ์และบริการจากพันธมิตรของตนเอง

Microsoft ยืนยันว่ามี บริษัท คู่ค้ามากกว่า 300,000 แห่ง นอกจากนี้ บริษัท ยังได้เพิ่มพันธมิตรใหม่ทุกเดือนอย่างรวดเร็ว ตามคำกล่าวอ้างของ Microsoft เอง บริษัท ได้เพิ่มพันธมิตรใหม่ในอัตรา 7,000 ต่อเดือน กล่าวอีกนัยหนึ่งมีผู้จำหน่ายและคู่ค้าจำนวนมากที่ Microsoft ทำงานร่วมกับเมื่อเทียบกับทศวรรษที่ผ่านมา ไม่จำเป็นต้องเพิ่มสิ่งนี้สร้างแรงกดดันอย่างมากให้กับ Microsoft เนื่องจากต้องแบกรับต้นทุนในการให้บริการฟรีแก่ฐานผู้ขายรายใหญ่

ในช่วงสองสามปีแรกของโปรแกรมสิทธิ์การใช้งานภายในผลิตภัณฑ์และบริการส่วนใหญ่เป็นการติดตั้งภายในองค์กร กล่าวอีกนัยหนึ่ง ใบอนุญาตผลิตภัณฑ์ที่ Microsoft มอบให้กับคู่ค้าฟรีนั้นหมายถึงการเรียกใช้ซอฟต์แวร์ที่อยู่ในคอมพิวเตอร์ของผู้ขายอย่างถูกกฎหมาย โดยพื้นฐานแล้ว Microsoft สูญเสียรายได้เพียงเล็กน้อยที่จะได้รับจากการขายซอฟต์แวร์

อย่างไรก็ตาม ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา ผลิตภัณฑ์และบริการซอฟต์แวร์หลักๆ มากมายที่ Microsoft นำเสนอ ได้ย้ายไปยังระบบคลาวด์ มีการติดตั้งในสถานที่น้อยมาก ด้วยเหตุนี้คู่ค้าของ Microsoft จึงพึ่งพาบริการคลาวด์ของ Microsoft เป็นอย่างมากในปัจจุบัน อย่างไรก็ตามในฐานะที่เป็นส่วนหนึ่งของโปรแกรม Internal Use Rights Microsoft ต้องแบกรับค่าใช้จ่ายในการดูแลบริการบนคลาวด์ ไม่จำเป็นต้องพูดถึงซึ่งแตกต่างจากซอฟต์แวร์ในองค์กรการส่งมอบและการให้การสนับสนุนสำหรับบริการคลาวด์มีค่าใช้จ่ายที่เกิดขึ้นเป็นจำนวนมากที่ Microsoft เคยแบก

โดยพื้นฐานแล้ว Microsoft ตระหนักดีว่าค่าใช้จ่ายสำหรับการใช้บริการคลาวด์โดยคู่ค้าของ Microsoft เพิ่มขึ้นอย่างมากในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา มีรายงานว่า Microsoft ใช้จ่ายเงินมากกว่า 200 ล้านเหรียญต่อปีเพื่อสนับสนุนโปรแกรม Internal Use Rights แทนที่จะปรับขนาดส่วนอื่น ๆ ของ Microsoft Action Pack กลับ บริษัท ตัดสินใจยุติการสนับสนุนโปรแกรม แม้ว่าคู่ค้าของ Microsoft จะไม่พอใจเพิ่มขึ้น แต่ บริษัท ก็มั่นใจว่าผู้ขายจะเข้าใจเหตุผลและยอมรับในสิ่งเดียวกัน Gavriella Schuster รองประธานองค์กร One Commercial Partner ของ Microsoft รับทราบถึงความไม่พอใจอย่างรุนแรง แต่ยังคงไว้ซึ่งการตัดสินใจนั้นมีเหตุผลเพียงเพราะค่าใช้จ่ายในการจัดหาผลประโยชน์นั้นมากเกินไปที่จะทนได้ “ เราไม่สามารถบริหารองค์กรของพาร์ทเนอร์ทุกแห่งทั่วโลกได้อีกต่อไปแล้วเพราะมันไม่ฟรี”

ที่น่าสนใจคือมีการแชร์คำร้องในโซเชียลมีเดีย จากการรายงานมีคนลงชื่อเหมือนกันมากกว่า 6,000 คน ผู้ลงนามหลายรายเรียกร้องให้มีการกลับคำตัดสินโดยบางรายระบุว่า“ พันธมิตรเป็นส่วนเสริมของพนักงานขายของผู้ขายและสมควรที่จะสามารถใช้ผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาแนะนำให้กับลูกค้าได้”

Microsoft เปิดตัวโปรแกรมใหม่เพื่อเพิ่มการมีส่วนร่วมและการขายของคู่ค้า:

Microsoft ได้เปิดตัวโปรแกรมใหม่ไม่กี่โปรแกรมซึ่งมุ่งเป้าไปที่พันธมิตรโดยตรง บริษัท ได้ยืนยันถึงความพร้อมใช้งานทั่วไปของ Microsoft Security Competency ซึ่งช่วยให้ผู้ขายสามารถ "ทำการตลาดให้กับความเชี่ยวชาญของตนและให้การเข้าถึงสิทธิประโยชน์มากมายที่ออกแบบมาเพื่อให้ธุรกิจเติบโตและสามารถทำกำไรได้" บริษัท นำเสนอ Windows Server และ SQL Server Migration, Linux และ Open Source Databases Migration, Data Warehouse Migration, Modernization of Web Applications และ Kubernetes ขณะนี้แพลตฟอร์มทั้งหมดเหล่านี้สามารถย้ายไปยัง Microsoft Azure ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มโซลูชันบนระบบคลาวด์ขององค์กรที่มีประสิทธิภาพสูง

เพื่อให้ผู้ขายและคู่ค้ามีแรงจูงใจ Microsoft ขอแนะนำรูปแบบการกำหนดราคาเพิ่มเติมโปรแกรมรางวัลและเส้นทางใหม่ในการทำตลาด สิ่งเหล่านี้จะใช้ได้กับ บริษัท ที่เผยแพร่ข้อเสนอที่คุ้มค่ากับธุรกรรมในตลาดการค้าที่ขยายตัวของ Microsoft รูปแบบการกำหนดราคาใหม่และยืดหยุ่นมีตัวเลือกระหว่างตัวเลือกการเรียกเก็บเงินแบบรายเดือนรายปีแบบกำหนดเองและแบบมาตรฐานและสิทธิประโยชน์อื่น ๆ อีกมากมาย

[อัปเดต] ปรากฏว่าผู้จำหน่ายและคู่ค้าของ Microsoft ได้รับรางวัล Microsoft ออกการแจ้งเตือนว่าอ่านว่ากำลังถอนข้อ จำกัด ทั้งหมดที่จะดำเนินการ